茅台密集投放为了啥?线下抢购刚过 线上抢购浪潮再袭
（原标题：茅台密集投放为了啥？线下抢购风潮刚过，线上抢购浪潮再袭）线下抢购风潮刚过，线上抢购浪潮再袭。-://cn.yixiin/news/截至10月5日下午，已有超27万人上苏宁APP抢购预定1499元／瓶的飞天茅台。记者实地调查发现，目前北京市面上货源充足，零售单瓶价格在2300-2400元。虽然仍有黄牛借机收酒，但收酒价格已经压低至1700元／瓶或更低。从趋势上看，茅台酒市场呈现出明显变化：飞天茅台的价格“堰塞湖”正在松动，寻常百姓过节想喝一口茅台，正变得越来越容易。仍一瓶难求 但非难于登天你抢购到1499元／瓶的飞天茅台了吗？茅台推进销售改革以来，目前已有6家线下（华润万家、大润发、物美、上海Costco、贵州华联、贵州合力超市）、2家线上店（天猫、苏宁）销售平价茅台酒。真心想买茅台者，机会较此前多了很多。但从记者在北京的实地调研和观察来看，想以正常价格买一瓶飞天茅台还挺难。10月2日上午10点半，记者一进入北京物美三里河店，就看到茅台销售-摆满了飞天茅台。北京物美三里河店的飞天茅台货源充足细看柜台下面，还有好几箱未开封的茅台，货源很充足，也没人排队。记者看到，一位50多岁、符合购酒条件的男顾客，几分钟就提酒成功了。“酒多着呢！过了国庆大典，这两天还要补货。”售货阿姨告诉记者，前些天活动刚开始时，有的店人很多，需要排队。符合购酒条件的人，差不多第一时间都买到了酒；条件还不够格的人，还在慢慢等待。记者询问售货阿姨，怎么样才有资格买茅台？她告诉记者，要成为该超市的会员，并下载该超市的物美“多点”APP，累计消费2000元，才可以买2瓶。物美购买飞天茅台有严格的会员要求线下购酒资格严格，线上抢购同样如此。10月1日，飞天茅台在天猫和苏宁上销售时，前者“秒光”，而有资格参与苏宁购酒者，目前累计预定人数已超27万人。如果按此前贵州茅台公司公布的电商平台供酒量信息推算，预计在苏宁每人买到2瓶飞天茅台的概率将大于50%。这也就是说，在苏宁网购者至少有一半人能喝上酒，购酒难度大大降低。飞天茅台价格“堰塞湖”疏解购酒难度的降低，直接结果就是飞天茅台市场价格的回归。此前，国内飞天茅台的价格已被炒到3000元／瓶以上，而且各大销售门店还经常出现“断货”的情况。而实际上，有些店是在囤货推价。眼下，“北京茅台酒黄牛收酒价格已经压低至1700元／瓶或者价格更低。”一位业内人士说。记者在十一期间调查发现，市场上飞天茅台单瓶价格也回落至2300-2400元。线上的价格也是如此。记者在苏宁易购上看到，目前飞天茅台在苏宁自营的价格为1499元／瓶。茅台、超市、消费者三赢此前，茅台公司改革拓展销售渠道来控制茅台酒价格。实际上，茅台公司此举能达到三赢局面。一是让参与销售的线下线上商家成为大赢家。如上海的Costco，开业首日即出现茅台酒抢购热潮，借此机会使知名度在国内迅速上升；物美超市借机推广了自己的“多点”APP等等。会员制、积分购酒等购酒资格约定，无疑让线上线下商家增加了各自客户的忠实度。二是，茅台公司反过来借用各大超市的渠道，实现了销售拓宽的变革。例如，物美不断优化销售办法后，销售茅台的店面由17家拓展至69家，覆盖了北京主要区县、燕郊、河北三河、廊坊固安、张家-城等地。三是，更多的消费者，能用合理的价格买到茅台。而商家提高了品牌知名度和客户黏性，也促使经销商卖酒不囤酒——茅台公司实现一举三得的同时，若假以时日，其成效或更显著，公司业绩增长也更健康。从历史数据来看，三季度、四季度贵州茅台公司都将喜讯在望。预计三季度贵州茅台公司营业收入和利润延续上涨之势记者还从茅台公司获悉，2019年公司取得了5年来茅台酒生产的最好成绩，基酒产量、质量双提升，2020年公司将迎来后千亿元时代。